Hướng dẫn Copywriting Cần thiết dành cho Chủ doanh nghiệp đang muốn thu hút nhiều sự chú ý hơn đến hoạt động kinh doanh trực tuyến của họ

Hướng dẫn Copywriting Cần thiết dành cho Chủ doanh nghiệp đang muốn thu hút nhiều sự chú ý hơn đến hoạt động kinh doanh trực tuyến của họ

Cho dù bạn là chủ doanh nghiệp hay một nhà viết quảng cáo đầy tham vọng, người vừa đăng ký các khóa học viết bài quảng cáo đầu tiên của họ, viết bài quảng cáo là việc viết nhằm phục vụ một mục đích nào đó, không chỉ để giải trí hoặc để giáo dục. Đó là cách viết buộc người đọc phải thực hiện một hành động cụ thể. Thông thường, sao chép có nghĩa là để buộc khán giả mua hoặc đăng ký.

Thông điệp phải thuyết phục. Bạn viết như thế nào để thuyết phục hoặc buộc ai đó thực hiện một hành động cụ thể? Để hiểu bản sao thuyết phục là phải hiểu một chút tâm lý. Bạn nên nói chuyện với khán giả của mình như thế nào ở các giai đoạn kết nối khác nhau của họ với doanh nghiệp của bạn?

Khi bạn biết mục tiêu của bản sao của bạn là gì hoặc loại bản sao bạn cần, bạn có thể điều chỉnh quá trình suy nghĩ mà bạn đang nói. Điều này sẽ giúp bạn hiểu phương pháp hoặc chiến lược viết bài quảng cáo nào sẽ hiệu quả nhất để thực hiện cho doanh nghiệp của bạn.

Bạn đang cố gắng thu hút ai?

Trước khi bạn có thể phát triển đầy đủ chiến lược viết quảng cáo của mình, trước tiên bạn cần phải xác định rõ đối tượng mà bạn đang cố gắng tiếp cận. Bạn không thể thu hút một cách hiệu quả bất kỳ ai và tất cả mọi người cùng một lúc. Thu hẹp thị trường của bạn để chỉ những loại người mà bạn biết sẽ mua.

  • Mục tiêu của họ là gì?
  • Mong muốn của họ là gì?
  • Họ phải đối mặt với những thách thức nào?
  • Họ cảm thấy thế nào về những thách thức của họ?
  • Họ quan tâm đến điều gì?
  • Họ sợ hãi điều gì?
  • Giới tính?
  • Độ tuổi?
  • Loại giải pháp nào có ý nghĩa đối với họ?
  • Những giải pháp đó sẽ khiến họ cảm thấy thế nào?

Biên dịch dữ liệu đối tượng mục tiêu của bạn và tạo một cá tính. Đây có thể là một phác thảo hoặc một sơ đồ tư duy về khách hàng lý tưởng của bạn và cách bạn dự đoán họ sẽ phản ứng với bản sao của bạn.

Hướng dẫn viết bài quảng cáo cho chủ doanh nghiệp: Tâm lý người mua

Khi nói chuyện với khán giả, hãy đặt mình vào vị trí của họ. Bạn phải chuẩn bị cho bất cứ điều gì họ có thể đang nghĩ và cảm thấy ở mỗi giai đoạn kết nối với thương hiệu của bạn.

Nếu bạn cố ý viết để thu hút khán giả mục tiêu của mình, họ sẽ nhận ra chúng tôi trong nội dung của bạn.

Unaware to Aware

Lúc này, công ty hoặc giải pháp của bạn có thể là thông tin hoàn toàn mới. Bản sao nên tập trung vào việc tiếp tục nuôi dưỡng sự quan tâm của khách truy cập và có được sự tin tưởng. Sự tò mò của con người thường dẫn đến thành quả hoặc phần thưởng.

Đó là cách copywriting ở giai đoạn này nên thu hút người đọc – khiến họ tò mò muốn đọc tiếp. Bắt buộc họ, từ câu này sang câu tiếp theo để tiếp tục đọc.

Nhận biết để quan tâm

Họ vẫn ở đây! Họ quan tâm đến những gì bạn phải cung cấp để tiếp tục. Bây giờ bản sao của bạn cần phải khiến họ quan tâm, tiếp tục nhắc họ lý do tại sao họ nhấp vào ngay từ đầu.

Đối với giai đoạn sao chép này, hãy phát triển một móc nối mạnh mẽ để thiết lập một kết nối cảm xúc; một điều cho thấy bạn biết chính xác người đọc của mình là ai và họ đang trải nghiệm điều gì. Kể một câu chuyện mà bạn biết người đọc của bạn sẽ liên quan đến. Điều này sẽ nâng cao uy tín của bạn và chứng minh rằng giải pháp của bạn có thể là những gì họ cần.

Quan tâm đến Quyết định

Người mua đủ hấp dẫn để vẫn ở xung quanh. Về mặt tâm lý, họ sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng. Đừng nương tay! Nhắc lại những điểm đau của họ từ câu chuyện. Nhắc họ lý do tại sao họ vẫn đọc.

Làm nổi bật các lợi ích của dịch vụ, sản phẩm hoặc tư cách thành viên của bạn. Có gì trong đó cho họ? Đưa họ vào một cuộc hành trình ngắn, cho họ thấy họ có thể ở đâu hoặc những gì họ có thể đạt được nếu tiến về phía trước.

Ở giai đoạn này, người đọc đang tìm cách xác thực lời đề nghị của bạn. Bổ sung giai đoạn này với các ví dụ về bằng chứng xã hội:

  • Bất kỳ giải thưởng hoặc sự công nhận trong ngành
  • Nghiên cứu điển hình
  • Giấy Tiến cử người ủy thác
  • Một đề xuất giá trị có tác động

Bây giờ là lúc để đưa ra đề nghị tốt nhất của bạn!

Quyết định hành động

Đó là thời gian “nhấp vào nút”. Lời kêu gọi hành động (CTA) của bạn phải rõ ràng và mạnh mẽ vì đã đến lúc yêu cầu tiền của họ.

Bạn cần phải thu hút người đọc nhấp vào và mua! Viết bản sao của bạn để thu hút những mong muốn và nỗi sợ hãi của họ. Hubspot trích dẫn 11 mong muốn chính của khách hàng là:

  • Tiền bạc
  • Bảo vệ
  • Được thích
  • Địa vị và uy tín
  • Sức khỏe và thể chất
  • Khen ngợi và công nhận
  • Quyền lực, ảnh hưởng và sự nổi tiếng
  • Dẫn đầu lĩnh vực
  • Tình yêu và sự đồng hành
  • Phát triển cá nhân
  • Chuyển đổi cá nhân

Nếu bạn biết rõ đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ biết mình nên thu hút nhu cầu nào. Dựa trên các yếu tố thúc đẩy ở trên, đây là một số lời kêu gọi hành động có thể phù hợp với khán giả của bạn.

(Và… đừng lo lắng nếu tất cả những điều này có vẻ quá sức. Nếu bạn không cảm thấy hoàn thành nhiệm vụ hoặc không thấy kết quả như mong muốn, hãy tìm đến một đại lý viết bài quảng cáo để giúp bạn đạt được mục tiêu doanh thu của mình!)

  • Tận dụng nỗi sợ bỏ lỡ (FOMO) của họ bằng cách nói về sự khan hiếm sản phẩm.
    • “Chỉ còn 10 vị trí!”
    • “Sản phẩm này bán hết hàng mỗi khi ra mắt, đừng bỏ lỡ!”
    • “Ưu đãi hết hạn vào nửa đêm tối nay!”
  • Tận dụng mong muốn về quyền lực, ảnh hưởng và sự nổi tiếng của họ bằng cách nói lên bản chất cạnh tranh của họ.
    • “Đừng để bị bỏ lại phía sau!”
    • “Đừng để đối thủ của bạn đánh bại bạn về đích!”
  • Tận dụng mong muốn của họ về bảo mật bằng cách nói lên sự thành công của chương trình hoặc ưu đãi của bạn.
    • “Sẵn sàng để vượt qua sự bất ổn về doanh số trong doanh nghiệp của bạn? Hãy đăng ký ngay hôm nay!”
    • “Kiểm soát tài chính của bạn và có kỹ năng để thanh toán các hóa đơn bổ sung!”
    • “Đừng đợi thị trường xấu đi. Hãy tận dụng ưu đãi này ngay hôm nay! ”

Bản sao mạnh mẽ có nghĩa là tác động lâu dài bền vững

Bản sao của bạn sẽ có tác động đáng kể đến sự thành công của doanh nghiệp của bạn. Copywriting được thực hiện đúng cách không chỉ tạo ra khách hàng trả tiền, nó tạo ra những khách hàng trung thành.

Bài đăng Hướng dẫn Copywriting Cần thiết cho Chủ Doanh nghiệp Muốn Thu hút Nhiều Sự chú ý hơn đến Doanh nghiệp Trực tuyến của họ, appeared first on WebSinhvien.

.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *